La Negoziazione Strategica

Ti trovi in difficoltà nel gestire i rapporti con i partner? Con i fornitori? Con i Clienti? Con i colleghi? Con i tuoi collaboratori? O con il capo?
Ritieni che alcuni di questi siano ottimi negoziatori, ma tu invece non sai bene come fare? Magari perché ti ritieni giustamente una persona corretta?
Hai difficoltà a dire di NO anche quando dovresti?

Benvenuto nel club!

No, non è un problema solo tuo. Ci siamo passati in tanti. Perché la negoziazione con le persone è una disciplina che non viene insegnata a scuola. Alcuni la imparano sul campo. Altri la imparano nel loro ambiente.
Per tutti gli altri c’è solo da imparare come funziona.
Perché la realtà è che un tennista scarso può sempre battere il migliore del mondo, se trova la giornata buona.
Ma un buon negoziatore batte uno che non sa negoziare senza neanche entrare in campo.
Perché la Negoziazione è prima di tutto un’attitudine mentale, non solo una serie di tecniche.

L’ho scoperto anche io sul campo diversi anni fa. Sulla mia pelle. Poi l’ho dovuta affinare formandomi personalmente con William Ury, uno dei fondatori del Programma di Negoziazione di Harvard.  E facendo un sacco di pratica negoziando contratti e attività con aziende, istituzioni, organizzazioni, collaboratori, professionisti, imprenditori e con le semplici persone nei vari gruppi di lavoro.
Ecco perché ho sviluppato un corso formativo che potrà aiutarti a diventare un Negoziatore di alto livello: L’arte della Negoziazione Strategica

Negoziazione Strategica
Negoziazione Strategica

Al termine del Corso avrai imparato:

  • quali sono i principali stili di negoziazione, e quale è il tuo
  • come mappare le parti del negoziato
  • come definire i tuoi obiettivi e quelli della controparte
  • come gestire emozionalmente il negoziato
  • come rispondere alle tattiche sporche della negoziazione
  • come preparare le tue controproposte in modo da anticipare la controparte
  • come passare dal No al SI
  • come preparare un percorso di vittoria anche per la controparte
  • come prepararti le vie di uscita dal negoziato
  • come chiudere il negoziato con successo

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