Letture del Weekend: NeuroMarketing

NeuroMarketing

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Martin Lindstrom è un riconosciuto esperto del NeuroMarketing, ovvero della comprensione dei bisogni del consumatore e delle tecniche di influenza orientate alla vendita basata sull’uomo e sui suoi limiti.

In questo libro si cimenta a spiegare alcune delle metodologie che ci influenzano nel nostro percorso di acquisto: i jingle della pubblicità, i profumi del pane fresco, i sapori interessanti, le copertine che attirano l’attenzione.

Martin ci racconta questo da una prospettiva di analisi dei comportamenti e delle tracce mentali di migliaia di volontari consumatori in tutto il mondo, per verificare le loro reazioni alle pubblicità, ai messaggi promozionali e ai prodotti.

E’ un libro che è diventato particolarmente controverso per le sue conclusioni, ma è lettura necessaria per chiunque sia interessato a comprendere i nuovi meccanismi di vendita, o per difendersi da persona informata 🙂

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